月度归档:2016年12月

恶时辰

马尔克斯的其他小说一样,《恶时辰》的故事背景也是一个小镇,但这个小镇显然不是马孔多(其中的神父来自马孔多)。在这个小镇上居住着各色人等,镇长、神父、大夫,牙医、法官、叙利亚人、黑人以及其他的普普通通的居民,如果不是匿名贴,这个小镇大概就象上个世纪七、八十年代还在宁静着的中国的某个普通乡镇。

除了因为匿名贴而导致的一件报复杀人案,除了因为匿名贴镇长采取的措施而导致一个年青小伙子的死亡,小镇上就没有什么激烈的事件发生。所以,你完全可以想象到《恶时辰》里,一个宁静而又生活节奏缓慢的小镇上会发生什么,它们无非就是那些普普通通的生活,吃饭、睡觉、做爱(最多还有偷情)以及其他的附合每个“镇民”自己身份的事件,虽然这个小镇上有一个颇为独裁的镇长。

关于这个镇长,《恶时辰》里的阿尔卡迪奥法官是如此评论的:

“镇长陷在这个镇子上,拨不出脚来,而且越陷越深,他不声不响地在攒钱。这件事可教他开心了,他不会撒手的。”

在《恶时辰》里,对于镇长的恶行,并没有多少正面的描写,只是在小镇人物的对话间我们看到镇长对那个报复杀人犯敲诈时说“你的一切都捏在我的手里”,看到镇长为了只是为了得到一个寡妇的财产可以任命一个检察官,看到他对马戏因、电影院老板的敲诈,总之无处不看到镇长的一符“独裁者”的嘴脸。

但你看过《恶时辰》你会觉得,这个镇长如果放在咱们中国,那简直算得上好官,虽然他在利用自己的职权暗暗搞钱,偶尔耍耍威风,但好象与他的“镇民”的关系并不坏(最少表面如此),最少我没看到那些“镇民”对他心中充满了多少仇恨。即使那个年青小伙子的死亡,其实都只是他的手下所为,而不是他的指使。但根据《恶时辰》里人物的对话,我们可以得知,在不久之前,在小镇所在的国家曾经发生过政治动荡,而在小说的结尾,我们也感觉到了一种“风雨欲来风满楼”的紧张,看来一切并不是我们表面所看到的样子。

在《恶时辰》里,除了镇长和神父的来历略有交待之外,其他的人物,我们根本不知他们的过去,就是作为主人公的镇长和神父,其实在《恶时辰》里也并不比其他的人物多多少笔墨,怪不得《恶时辰》原来的名字叫《这他妈的镇子》,我想,马尔克斯确实是把这个小镇作为小说的主人公的,而不是镇子上的那个个体。这样,就可以理解,为什么在小说中,那些人物没有过去,而且即使展示出来的也是碎片式的生活,而正是“镇民”们的这些锁碎的生活构成了这个小镇的风情画卷。

在马尔克斯的其他小说中,无论《枯树败叶》还是《百年孤独》、《霍乱时期的爱情》里我们都可以看到,他为了塑造某个人物,从来是不惜笔墨的,但《恶时辰》里,我们只看到他的简洁,几乎所有的人物、事件都是点到为止,他的这种“留白”处处可见中国写意画的境界。

写到此,我忽然醒悟,其实马尔克斯从一开始就是一个颇具文学野心的家伙,表面上看,在《恶时辰》里,马尔克斯并没有什么文本实验,但如果把他放在他的整个文学创作之路上来观察,你又看到《恶时辰》是他的一次文本实验,在《枯枝败叶》里,我们已经看到他的多角度的叙述能力,在《恶时辰》里我们又看到了他对众多人物的驾御,《恶时辰》短短十万字(中文)出现的人物就多达二十个左右人物之巨,这些人物,没有一个人是丰满的,他们仿佛马尔克斯撒下的种子长出的嫩嫩的绿芽,使马尔克斯对塑造众多人物充满了自信,这种自信终于在几年之后的《百年孤独》里结出了丰硕的果实,虽然《百年孤独》里的人物的原型在《恶时辰》里并找不到一个现成的影子。有人把马尔克斯的《恶时辰》归为“反极权”小说,也许吧,但我想,他更关心的其实是怎么把小说写好。

枯枝败叶

故事发生在古旧气氛浓郁的小城马孔多。现代意义上的商业组织“香蕉公司”已经在马孔多落脚,吸引了大量为公司工作的外地人。来到马孔多的外地人正如一股狂风席卷了守旧而落后的小城。小说以一个广受尊敬的老上校、上校女儿伊莎贝尔和上校的孙女为中心,马孔多的一家祖孙三代在一个上吊身亡的大夫死后到其居所为其收殓的半小时内,三人各自的所见与所思,叙述视角在三人间不停转换,折射出具有象征意义的马孔多镇被香蕉公司侵入后二十多年来的变迁。大夫因性格古怪和行为不检点,为小城的大多数居民所唾弃;上校却遵守与大夫的约定,不顾旁人的冷眼,为其主持葬礼。在遭到无数居民愤恨但与老上校有着千丝万缕联系的大夫死后,祖孙三人发现自己正面临精神上的无所寄托的处境。

穆斯林的葬礼

古都京华老字号玉器行“奇珍斋”的梁亦清,原是回族底层的琢玉艺人,他家有两个女儿,长女君璧和次女冰玉。本书主人公韩子奇因摔碎了梁亦清做的碗而决定留下当学徒。师徒两人正为一件订货劳作,这是专做洋人买卖的“汇远斋”定做的“郑和航海船”。郑和是回族的英雄,他们决心做好这件光耀民族精神的作品,三年的精雕细刻将在中秋佳节完成。不料梁亦清突然晕倒在转动着的玉坨上,宝船被毁,人也丧命。为了抵债,梁家将奇珍斋转给落井下石的汇远斋老板,韩子奇则为了报仇潜伏到“汇远斋”当了学徒。
三年后,他学有所成,回到奇珍斋娶了长女君璧,决心重振家业,十年之后名冠京华,又得贵子取名天星,碰巧遇上农村里被日本人带走中途逃走的中年妇女,便认这妇女为大姐,让长子天星唤她姑妈。
之后日寇侵华战争爆发,韩子奇担心玉器珍品被毁,随英商亨特来到伦敦。妻妹冰玉因情感受挫,执意离开,便不顾姐姐反对,与姐夫一起前往英国。在伦敦,亨特的儿子奥利弗爱上了冰玉,但奥利弗在伦敦大轰炸中不幸丧生,冰玉在孤独、伤心的情况下爱上了韩子奇,并生下私生女新月。
战后一同回国,姐姐君璧不容母女俩,冰玉决定带女儿远走他乡,韩子奇苦求,留下女儿。新月逐渐长大成人,以优异成绩考上北大西语系。上学后与班主任楚雁潮发生爱情,因楚系汉族,为梁家反对,他们的爱情却在阻挠中愈加炽热,这是文章的主要内容。而哥哥也因母亲的心计所使,没能和自己喜欢的同事结婚,而是娶了新月的同学,当发现时,一切都来不及了。新月红颜薄命,因严重心脏病不幸逝世,楚雁潮及新月一家悲痛欲绝。哥哥,嫂子挑起了家里的担子。后来韩子奇,梁君璧相继去世,韩天星也有了一双子女。多年以后,冰玉回来了,但一切都也已经物是人非。

《伏牛传》-一个社群品牌的内部运营笔记

一、互联网时代

1、引子:从海权和陆权之争看互联网时代
陆权代表绝对占领和绝对控制,以诺基亚和苹果为例:诺讲究绝对控制,垂直整合,设立了很多工厂来为自己做各种供应链的事情,苹果则到处请人代工,笨活重活都不自己干,也不要求绝对控制,主要把精力放在产品和营销上。小米类似。
2、互联网模式的本质:产能过剩时代的卖货学问
物权中的“所有权”的重要性会让位于“使用权”,比如目前很火的共享经济,UBER,Airbnb,共享租车等。
性能滞涨,对比历代小米手机,前几代的更新,硬件都有质的飞跃,最新几款的手机,配置已经相差不大了。
性能滞涨造成性能过度,比如329元的寒菌牛肉米粉(很少有人会需要用雪花牛肉做的米粉),诺基亚的奢侈手机Vertu(一部手机十几万,因为镶了钻)
产品用户主义,产品的性能本身已经成为标配,产品好好在于它能不能满足用户的期待而不在于做的是不是完美。比如小米发明了跑分,谁说跑分高就是好手机?但是小米把这个概念给了用户,那么用户以为跑分高的手机就是好手机。
真正好的品牌应该具有不可替代性,意味着该品牌能在用户心中产生独一无二的体验,和用户产生情感连接。
3、互联网思维还是用于更好的卖货
产品永远是为抓取用户服务的,而抓取用户是为了更好的把过剩的产品卖出去。
互联网的商业模式就是一套关于“卖货”的商业模式,而非关于“造货”的商业模式。一切以用户为中心,其他一切纷至沓来。
小米互联网模式的实质:抓住消费者,形成社群,用社群做品牌,用品牌整合供应链,用供应链来获取成本优势。
用品牌控制市场而非用品类控制市场,一、轻装上阵,不碰上游的事,不在供给过度的时代做供给的事儿;二、落地生根,把重心放在下游,加强与消费者的联系,拥有自己的品牌社群,打造自己的强势品牌。类比:富士康和苹果,代工厂和品牌的区别。富士康负责制造产能,制造手机,苹果负责释放产能,销售手机。
传统企业的互联网转型,到最后只剩下一件事:品牌。

二、社群:定义品牌的扩张边界

1、品牌的跨界
品牌的边界变的模糊了,跨界打劫。伏牛堂不仅是卖米粉了,还有卖衣服和书,同时也是90后入口。
2、如何理解互联网餐饮品牌的高估值
互联网餐饮的高估值,不完全是基于固定资产和收入的估值,他是一种基于品牌价值的估值。品牌背后反映的是这家企业把握新生消费者客群的能力和突破传统业务边界的潜力。
谷歌,如果定位为搜索公司,那它面对的市场只有170亿美元,可他恰恰把自己定位为一家多元科技公司:他告诉投资者和市场,除了搜索,还做手机,智能设备,无人汽车等,虽然主收入是搜索,但市场规模却达到了9640亿美元。增加了想象空间及估值。

三、T型战略打造社群品牌

1、品牌对创业公司的价值
假如公司只有一块钱了,拿来干啥,做PR,公关(Public Relationship),也就是拿来做品牌。重要性如下:1、招人 2、开展政府关系或是商务拓展 3、融资 4、企业文化 5、销售
2、创业公司的时代品牌红利:T型战略
以品牌为核发心,制造爆款,单点突破,以点带面,迁移流量和势能,完成从“I”到“一”的转变。比如小米,从手机入手,已经发展成了白家电的入口及品牌。
用实体店面撬动品牌势能,比如苹果连锁零售店。
互联网时代的传播规律:1、传统媒体时代:大喇叭时代,比如央视砸个标王,传播很厉害。2、微博时代:大喇叭时代2.0,花钱请大V转发,随便什么内容,都有几千万的浏览量。3、微信时代:病毒传播的温床时代,微信上没有大V,人人都是传播节点。
本质的区别是,1、以前的影响度可以用公式,  企业品牌=内容*渠道的平方。  2、现在在微信渠道的公式为,企业品牌=内容的平方*渠道
互联网时代品牌传播规律为:内容为王,花钱做渠道的时代已经不存在了。

四、如何用T型战略零成本打造品牌

1、所有的传播都是基于社交而发生
2、一场2万人参与的京东食品众筹
为获取在京东的页面流量,做了万人快闪社群众筹, 自带流量,吸引了平台的流量,完成了冷启动。
3、坚决把广告“狗”踢出“内容”队伍
想要有传播,首先要有内容。如果自卖自夸,就算再有创意,传播效果也不会好。通过KFC质量问题完成了一次品牌传播,抓住了当前热点写出了好的内容。
4、一个朋友圈14小时众筹50万元学费复盘
5、六度分隔理论的失效与四级社群传播规律
一个事件只需要四级传播便可以刷透朋友圈,以好的内容来引发四级传播。

五、T型战略进阶法则一:趴着说人话

1、为啥说人话
2、企业应该说什么话
无数价格观和情感表达带来的结果就是价值观在网络上的剧烈碰撞与“情感战争”。
被互联网放大的情感战争:战争导致同盟,同盟导致标签,标签需要的是辨识度高,不装的东西辨识度高。
企业说话的正确策略:放弃过去那种绝对正确的说话模式,开始大胆的表达自己的立场,一开始就趴下,让自己成为情感战争中的某一个堡垒,吸引相同价值观的同盟军加入。

六、进阶法则二:制造情感不对称

1、什么是情感不对称
苹果以7%的手机出货量,拿走了市场超过50%的利润。苹果的广告很少像别的手机一样直接描述手机的性能,功能或是价格,多数是一个白色的背景,露出产品一个角,有的时候看完也让人摸不着头脑,比起小米手机粗暴的“小米手机就是快”,苹果的海报特点就是漂亮,苹果这样做的目的是:苹果卖的不是手机,手机好用只是基本的,苹果卖的是人文之美啊。那你说他的广告是突出手机好用还是突出美。就像Nike卖的不是鞋,而是运动生活方式和运动精神,哈根达斯卖的是爱。
2、如何制造情感不对称?制造企业收费站
走自己的路,让别人无路可走,如果一定要走,请交费(类似黄太吉,优步,人们总是讲,我要做某某的阿里,某某的优步,黄太吉第二等就在在给品牌交费)
让自己的这条道成为主道,成为有价值的连接节点,和其他节点互换通关文牒。比如优步从来不花广告费,只和别的品牌换流量做品牌推广。
真正好的产品:功能+情感
中国餐饮业的发展还处于农业时代(类似路边餐馆),美国的工业时代(类似KFC,麦当劳,拼的是成熟的全产业链),互联网时代(功能+情感)

七、法则三:人格化

1、人格化:新一代消费者的认知路径
创始人成了品牌的人格化载体,比如苹果乔布斯,小米雷军,阿里马云,格力董明珠。人格代表了品牌。
2、人格化内容:黄赌毒与正能量
能产生传播力的,不外黄赌毒,人性使然。不限于字面理解。

八、四:归初心

1、少不了那句废话:归初心
2、品牌最怕什么
永远把自己当弱者,同时能够不断的成长,人的本性是同情弱者,人最喜欢的模式是养成模式。品牌最怕就是长大。你强大了,不需要人陪伴了。

九、终极法则:打造自组织社群

1、欲谈社群,先谈用户
最重要就是早期头部天使用户,一个头部天使用户可以带来1000个普通用户。
2、社群之路
3、内部管理不自组织,外部管理无社群
将工作任务游戏化处理,
4、检验:50万人微信发布会

佐藤可士和的超整理术

KASHIWA SATO’S Ultimate Method for Reaching the Essentials.

佐藤可士和 著

常纯敏 译

 

空间   ->  信息  ->   思考

空间整理:整理重点是设定优先排序

定期更新-》防止东西增加
决定物品的固定位置,使用后立刻物归原位-》保持作业环境清爽
决定“外框”,统一规格-》简单明了地进行分类

信息整理:要设定优先排序必须先导入观点

退一步客观检视
首先舍弃自以为是
转换观点,从各种角度观察

思考整理:要导入观点须先将思绪信息化

将自己和对方的思绪置换成语言
建立假说,大胆向对方提问
思考时要对于别人的事情视如己出

 

解决问题的线索必然就在对象的内心。只需站在优异的观点整理对象,就能确定解决问题的走向,答案近在眼前。